Yeezy finalmente está moviendo zapatos en números masivos


Incluso antes de comenzar a diseñar ropa y zapatos con Yeezy, Kanye West expresó un deseo explícito de vestir al mundo entero. Sin embargo, cuando lanzó por primera vez su propia marca, los Yeezys eran tan difíciles de asegurar como cualquier otro zapato súper publicitado. En 2016, sonó como una broma cruel cuando él declaró, “Eventualmente, todos los que quieran obtener Yeezys obtendrán Yeezys”. Ahora, casi cinco años después, esa visión se está haciendo realidad. La marca Kanye ha hecho el cambio más complicado en la moda: de subsistir con caídas limitadas y locas a vender zapatos sin exageraciones.

El último informe anual de la plataforma de reventa StockX detalla el enorme salto que realizó Yeezy en 2020. Mientras que las principales marcas permanecieron estáticas, Adidas y Yeezy sobresalen. Yeezy solo (sin contar los zapatos producidos y lanzados con Adidas) saltó del puesto 16 en el ranking de StockX hasta el sexto. Yeezy ahora se encuentra entre dos grandes marcas masivas: New Balance está un lugar por delante y Vans está justo debajo. Mientras tanto, Adidas reclamó un lugar entre los tres primeros casi en su totalidad solo por la fuerza de los estilos Yeezy de la marca. Las diez zapatillas Adidas más comercializadas en 2020 fueron 350, el segundo zapato más comercializado en general. Sume todo y hay un argumento que se puede argumentar que Kanye reclamó dos de los seis primeros lugares en la lista.

El salto es indicativo del cambio de estrategia de Yeezy. La marca ya no depende de trucos como un volumen limitado para vender sus zapatos más populares. De lejos, el modelo Yeezy más popular es el 350 de la marca., que ocupa el segundo lugar justo detrás del Air Jordan 1 y por delante de los zapatos icónicos como el Air Force 1 en la lista de StockX de los zapatos más comercializados. Muchos Yeezys se pueden encontrar en el sitio. por un precio cercano al minorista, o incluso por debajo de algunos modelos. La marca de Kanye se está abriendo camino en la clasificación al mantener el volumen, colgándose de marcas que tienen tiendas en centros comerciales y hacer miles de millones de dólares en ingresos. Eso no es para combinar las transacciones de StockX con lo que sucede en su Westfield local, pero los números son indicativos de la gran cantidad de Yeezys en el mercado secundario. Incluso si Yeezy parecía “más atractivo” en los últimos años porque las gotas se agotaron en segundos, solo pudo dominar la lista de StockX liberando millones de pares a la vez.

Y debido a que la historia de Yeezy ha sido tan narrada a lo largo de los años, podemos mirar hacia atrás y ver cómo se desarrolló la estrategia de cola larga de Adidas y Kanye. En retrospectiva, la evolución de varios años proporciona un ejemplo sorprendente de cómo se construye una marca de zapatillas sostenibles en 2021. Durante años, la marca cultivó la exageración, dejando una gran demanda reprimida a raíz de sus lanzamientos frustrantemente limitados. Luego, Adidas pudo convertir lentamente la escasez en ventas masivas. El CEO de Adidas, Kasper Rørsted, trazó la estrategia claramente a finales de 2018: “A medida que introducimos nuevos productos Yeezy en el mercado, haremos lo que también hemos hecho en el pasado: crear escasez en torno a los nuevos productos que lanzamos, hacer seguro que tenemos la expectativa y, durante un período de tiempo determinado, por supuesto, impulsamos el volumen hacia ese mercado “. dijo en una llamada de inversionistas en ese momento. Ahora, Yeezy es capaz de hacer lo que hacen Nike, Jordan y Adidas: confiar en los modelos de la tienda de campaña mientras continúa lanzando lanzamientos limitados. Si bien el 350 se mueve en cantidades masivas, la marca aún puede jugar el juego de la escasez en otros lugares. Ventas de Diapositivas Yeezy creció 400% en 2020, según StockX, y la mayoría de ellos son yendo a cuadriplicar el precio de venta original.

Quizás la mejor prueba de que Yeezy está disparando a toda máquina es que las ventas pudieron capear el comportamiento del fundador de la marca. 2020 no fue exactamente un año excepcional para Kanye, quien dirigió una campaña presidencial de corta duración, tuiteó una foto de él. orinar en uno de sus Grammy, y afirmó que su esposa Kim Kardashian intentó “encerrarlo.De alguna manera, nada de su mal comportamiento parece haber apagado el deseo de la marca que lleva su nombre. Si bien Yeezy alguna vez pudo haber sido una marca que dependía de los poderes de influencia de uno de los hombres más elegantes del mundo, ahora parece ser una marca que simplemente vende una tonelada de zapatillas.

Esta publicación se ha actualizado para aclarar que la clasificación de Yeezy en esta lista solo refleja las ventas de zapatos que no son de Adidas.



Fuente: Cam Wolf (www.gq.com)

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