¿Por qué es tan difícil encontrar un fabricante de ropa con MOQ bajo?


No, las fábricas no solo son codiciosas y caen en la trampa de la moda rápida cuando te dicen que su MOQ es de 500-1000 piezas por estilo… por color. Hay una verdadera razón para esto. Y hoy los llevaré a una mirada detrás de las costuras de por qué encontrar un fabricante de ropa de bajo MOQ puede sentirse como encontrar un unicornio. Por cierto, MOQ significa cantidad mínima de pedido. Y también voy a compartir las desventajas ocultas (de las que nadie está hablando) al trabajar con estos fabricantes más pequeños que se especializan en la producción de startups. Porque, la realidad es que trabajar con un fabricante de lotes pequeños a menudo no es la píldora mágica, la solución de ensueño que los fundadores de startups creen que serán.

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Sí, la industria es codiciosa, pero no todo el tiempo …

Me inspiré para escribir esta publicación porque he visto a mucha gente quejarse en línea de tener problemas para encontrar socios de fabricación con pedidos mínimos bajos. Y siempre llegan a la conclusión. Que si no pueden obtener los pequeños pedidos que necesitan, la fábrica debe ser parte del problema de la moda rápida. Y esto es muy, muy falso. En primer lugar, 500 piezas no es una cantidad de moda rápida, 500.000 piezas sí lo son.

Entonces, para comprender realmente por qué las fábricas requieren MOQ más altos de los que podría sentirse cómodo, debe comprender cómo funciona el proceso de fabricación. Aquí vamos.

Cómo funcionan las fábricas

fabricante de ropa de lotes pequeños

Lo primero que debe comprender sobre el trabajo en la fabricación de prendas de vestir es que todo es una reacción en cadena. Y, cuando una parte del sistema se ha visto afectada, todas las partes del sistema se ven afectadas. Por ejemplo, cuando sus botones están retenidos y se entregan tarde, no es tan simple como coser toda la camisa y luego poner los botones más tarde. Todo debe hacerse de entrada, en conjunto.

Las fábricas se vuelven locas cuando las marcas novatos dicen “bueno, tienes el 95% de lo que necesitas, ¿no puedes empezar con eso?”.

No, Karen, no.

Y te diré por qué. Trabajar de esa manera es extremadamente ineficiente y las fábricas ganan dinero aprendiendo a ser lo más eficientes posible.

Y comprender esto es la clave para comenzar a comprender por qué MOQ puede ser tan alto.

Aprenda a pensar en el trabajo oculto

Aquí hay otra pregunta de inicio muy común. “Puedo cumplir con el MOQ de 500 piezas si me dejas dividirlo entre 5 colores diferentes. ¿No podemos hacer 100 piezas de cada color? Es todo el mismo patrón”.

Bueno, veamos el orden de 5 colores diferentes del mismo estilo desde un nivel micro de fábrica. En realidad, es como pedir 5 estilos totalmente diferentes. Esto se debe a que los procesos deben realizarse por separado para cada color. Son las 5 fórmulas de tinte, 5 baños de tinte, 5 aprobaciones de punta de laboratorio diferentes, 5 veces a través de las máquinas de teñido y acabado. Básicamente, ¡5 veces el tiempo de producción!

¡Y aquí hay solo un ejemplo más (entre tantos) en los que las fábricas pierden tiempo con solo hacer un solo color más!

Para cada color, desea que la fábrica tenga que quitar literalmente todos los hilos de coser de las máquinas y luego poner otros nuevos para que coincidan con el siguiente color. Puede que no parezca mucho trabajo, pero te prometo que lo es.

Las fábricas se vuelven más eficientes con el tiempo

La otra razón por la que a las fábricas les gustan los pedidos más grandes es porque les dan tiempo para mejorar en lo que están haciendo. Pueden aumentar su productividad y aumentar sus márgenes.

Si les da un pedido de solo 50 piezas, para cuando las alcantarillas realmente se pongan a hacerlo y comiencen a ser más eficientes y mejores con la práctica, el pedido estará listo. Pero, cuando tienen un pedido de 1000 piezas, es un poco diferente. El primer día, es posible que sus alcantarillas solo puedan hacer 10 piezas. Ellos, tal vez en el día cinco 15, y hacia el final del pedido 20 por día.

Aparte de la eficiencia, a las alcantarillas les gusta este tipo de trabajo. Es menos estresante para ellos cuando simplemente pueden aprovechar su memoria muscular y no tienen que aprender las pequeñas complejidades de un nuevo diseño cada pocos días.

Y también es algo personal

Ahora, desde el punto de vista de la eficiencia, creo que es bastante obvio por qué las fábricas podrían no querer aceptar pedidos de MOQ bajos. Pero hay una razón más. Y es algo personal. (Recuerda, nunca es mi estilo decirte lo que quieres oír, sino lo que necesitas oír).

Cuando te acercas a una fábrica como una startup pidiendo MOQ súper bajos, significa que necesitarán capacitarte. Y capacitar a un nuevo cliente lleva tiempo. Gracias a youtube y TikTok, todos estamos bajo la falsa ilusión de que podemos aprender a hacer cualquier cosa en línea. Pero, ahora mismo tenemos que dejar de lado nuestros egos y escuchar la perspectiva de la fábrica.

No importa cuántos videos de YouTube mire o cuántos libros lea, no hay nada como la experiencia del mundo real. El mundo de la moda es caótico. Esa es parte de la razón por la que es tan emocionante trabajar. Incluso después de trabajar en este negocio durante más de una década, sigo aprendiendo cosas nuevas constantemente.

Debido a que las cosas van mal, lo que se siente todo el tiempo, las fábricas quieren mitigar sus riesgos como pueden. Entonces, eso a menudo significa dejar de lado esos pedidos de inicio de bajo MOQ.

Incluso si tiene su paquete de tecnología y cree que se ve completamente profesional y está listo para comenzar, no lo es. Solo la semana pasada hablé con 2 agentes de abastecimiento que tienen una política estricta sobre no trabajar con marcas de inicio. Y ambos dijeron que era porque las startups pierden el tiempo. Pero … han acordado trabajar con mis estudiantes de LMCL. Eso se debe a que saben que han recibido una buena formación sobre cómo funciona la industria. Y no tendrán que dedicar su tiempo a enseñarles la forma correcta de hacer las cosas.

Recuerde, cuando comience a muestrear, aunque esté pagando a la fábrica, básicamente funcionan de forma gratuita

Esos cargos de muestreo a menudo apenas cubren el tiempo y (dos) mano de obra necesarios para crear sus muestras. Entonces, cuanto más tiempo necesiten para enseñarte cómo ser un buen cliente, más trabajo libre estarán haciendo básicamente.

Las fábricas (a menos que estén específicamente configuradas para especializarse en pedidos de bajo MOQ), en realidad no comiencen a ganar dinero hasta que realice su pedido en bloque).

Y quiero que tenga esto en cuenta al conversar con su socio de fábrica.

Piense en todas las pequeñas preguntas y todos los pequeños errores. Puede que no parezcan un gran problema desde su perspectiva, pero son una gran pérdida de tiempo, recursos y dinero para la fábrica. Una marca que olvida un detalle aparentemente pequeño en un paquete o patrón tecnológico podría agregar horas al trabajo de una alcantarilla.

Qué puede hacer si no cumple con un MOQ de fábrica

consejos para encontrar fabricantes de ropa de bajo moq

Sea profesional

Antes de llegar a una fábrica. Tómese el tiempo para aprender a hacerlo de la manera correcta. Y, por favor, tenga cuidado con las personas de las que recibe consejos. Aquí hay un consejo, asegúrese de que realmente hayan trabajado en la industria.

Las reglas no están escritas en piedra

Ok, aquí hay algo más que nadie en esta industria le diría directamente a una pequeña startup. Pero te contaré este pequeño secreto.

Doblamos las reglas para las personas que nos gustan.

Esta es una lección que aprendí mientras estaba de moda. Pasé mucho tiempo en el extranjero trabajando directamente con fábricas y estableciendo relaciones. Y esas relaciones son las que “hicieron que ocurrieran milagros”. Pude acelerar las cosas cuando nadie más podía. Ni siquiera el dueño y presidente de la empresa. Y la única razón por la que pude hacerlo fue porque les agradaba a los representantes de la fábrica. Y quería ayudarme, para que mis proyectos se apretujaran al frente de la fila y se priorizaran.

Tengo muchos clientes que no cumplen con nuestros MOQ formales, pero me gustan. Quiero trabajar con ellos y romper las reglas.

¿Por qué me gustan?

Para ser sucinto, porque son fríos. Ellos trabajan duro. No tengas mucho ego. Tómese el tiempo para juntar todos sus materiales de una manera que sea fácil de entender para mí y para la fábrica. Y, en general, es muy fácil trabajar con ellos.

Por lo que yo veo, cuando una marca se toma el tiempo para aprender esta industria y realmente lo intenta, quiero ayudarlos, así que doble un poco las reglas.

El mejor consejo que puedo darte para empezar cuando tienes MOQ bajos es ser amable con el tiempo de otras personas.

Como acabo de explicar en la mayor parte de esta publicación de blog, las fábricas no ganan mucho dinero con el muestreo o con estos pequeños pedidos de MOQ. Por lo tanto, recuerde siempre agradecer constantemente a sus socios de la cadena de suministro y hacerles saber cuánto aprecia que se arriesguen con usted.

Ahora, hablemos sobre el nicho de fabricante de ropa de bajo MOQ

ayuda a encontrar un fabricante de ropa personalizada

A medida que más y más personas comienzan a renunciar a sus trabajos para perseguir sus sueños de iniciar sus propias empresas (que, por cierto, apoyo al mil por ciento), veo aparecer más pequeñas mini fábricas que se adaptan a los pequeños pedidos de MOQ.

Si bien al principio esta solución suena como un sueño, viene con su propio conjunto de pros y contras únicos. Entonces, profundicemos.

Las ventajas de trabajar con una fábrica que se especializa en startups

Bueno, MOQ bajos. Duh, jajaja.

Estos estudios que permiten pedidos de pequeñas cantidades son ideales para que las marcas pequeñas que no tienen grandes presupuestos (todavía) se comprometan a realizar pedidos de grandes cantidades de prendas. También llamamos a las empresas que se especializan en este tipo de trabajos fabricantes de ropa a medida.

Pero, si bien esto suena genial, hay una gran desventaja en la fabricación de ropa personalizada.

La desventaja de trabajar con un fabricante de ropa de bajo MOQ: precios más altos

Cuando trabaje con estas fábricas de ropa de pequeñas cantidades que se especializan en el mundo de la fabricación de ropa de bajo MOQ, encontrará que los precios son realmente altos. Y muchas pequeñas empresas no presupuestan en consecuencia para eso cuando comienzan a trabajar en su línea de ropa.

Aquí está la verdad, es imposible crear una marca sostenible asequible que solo produzca 10 de cada estilo y se venda a 50 dólares, a menos que desee perder dinero. Porque, su costo podría ser de $ 50 o incluso más solo para producir la prenda.

Por lo tanto, si va a seguir la ruta de MOQ bajo, lo que debe recordar es que necesitará aumentar su precio minorista para obtener ganancias.

Un último consejo: dónde encontrar un fabricante de ropa con MOQ bajo

dónde encontrar pequeños fabricantes de ropa moq

Busque en las afueras de los centros de fabricación. Un gran ejemplo de esto es Hong Kong.

Hoy en día, no queda mucha fabricación de prendas de vestir en masa en la isla. Simplemente no hay suficiente espacio para grandes fábricas. Sin mencionar que los alquileres son demasiado altos para que sea rentable. Pero, gracias a su proximidad a China, Hong Kong puede aprovechar los beneficios de los sistemas de cadena de suministro altamente organizados de China y crear pequeñas unidades de costura (muchas de ellas diseñadas para turistas y pequeñas empresas locales).

Otros centros para comenzar su búsqueda son LA y NYC en los Estados Unidos y Jaipur en India.

¡Espero que esto haya ayudado!

Mientras construyes tu imperio de la moda, habrá pros y contras en cada decisión que tomes. No hay bien ni mal. Deja de preguntar, ¿qué debo hacer para ser una marca perfecta? En cambio, céntrese en la educación y el aprendizaje de cada tipo de proceso. Luego, tome la decisión que sea mejor para usted y su marca. Avísame en los comentarios: ¿planeas trabajar con un fabricante de ropa de bajo MOQ?



Fuente: Melanie DiSalvo (shopvirtueandvice.com)

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