Diseño de moda para principiantes: la importancia del merchandising


¿Te suena esto a ti? Siempre ha sido tu sueño comenzar tu propia línea de ropa. Ves una necesidad en el mercado, te apasiona un producto, solo hay un problema. No sabes nada de moda. Está bien. Para empezar, aquí está mi primera lección, diseño de moda para principiantes: la importancia del merchandising.

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No necesitas experiencia

Basta con mirar a Tyler Haney, fundador de Outdoor Voices. En esto Entrevista de 2015 con Marie Claire, Haney se jacta de que su falta de experiencia en la industria de la moda es positiva.

“He apreciado no tener la experiencia, lo cual es un poco contradictorio. Pero te permite no tener límites preconcebidos o nociones de formas de hacer las cosas. Eso ha sido un 90% útil y un 10% frustrante, porque te estás protegiendo -experimentar todo el tiempo. Esa es realmente la mejor manera de interrumpir la categoría: sin saber realmente cómo lo han hecho otras personas. Definitivamente ha sido divertido. Al no tener la experiencia, debes convencer a la gente de inmediato de que quieren ser parte de su empresa. Por lo tanto, el entusiasmo debe ser alto y ser muy elocuentes y confiados en lo que estamos haciendo. Solo para que tenga una visión muy clara. Y he descubierto que mientras reforzado, estoy consiguiendo que cada vez mejores personas se unan al equipo “.

Bueno, si ella puede hacerlo, tú también puedes, ¿verdad?

Bueno, también es importante saber, lo que no se menciona aquí, es que Haney proviene de una familia rica y bien conectada con una historia en el comercio minorista.

Entonces, no. Ella no lo hizo todo por su cuenta sin experiencia.

Tu objetivo no tiene que ser crecer tan grande como Outdoor Voices, pero si esta chica puede hacerlo realidad, ¿por qué no puedes ser otra historia de éxito?

No puedo diseñar

La mayoría de los nuevos fundadores vienen a mí para decirme que tienen esta gran idea y que ya conocen su mercado, pero que no saben coser ni dibujar. Piensan que debido a que no son diseñadores de moda, no pueden hacer realidad su sueño de comenzar una línea de ropa.

No pienses así.

Créame, soy el primero en ofrecer a los clientes una dosis de realidad (incluso a veces cuando no quieren escucharla). Pero no dejes que la falta de habilidades artísticas te detenga.

¿Adivina qué? los Karl Lagerfeld, el difunto rey de la moda moderna, ¡tampoco sabía coser ni dibujar! En lo que Karl era realmente bueno era en decirle a otras personas qué hacer. Tenía una visión y supo predecir tendencias, innovar y armar una colección cohesionada.

Puedes hacerlo

De nuevo, si él pudo hacerlo, ¿por qué tú no?

Antes de que empieces a preocuparte por los detalles técnicos del diseño, debes saber cómo comercializar tu colección. En Diseño de moda para principiantes, no se trata tanto de aprender a dibujar y desarrollar nuevas habilidades, sino de usar las habilidades que ya tienes para armar una línea asesina.

Diseño de moda para principiantes: cómo comercializar una colección

Diseñar una línea que funcione bien es más que simplemente armar un montón de estilos que te encantan. Una línea de moda exitosa utiliza un estrategia de merchandising.

¿Sabías que en realidad existen diferentes tipos de productos? Voy a guiarte a través de ellos. Y use el popular minorista sostenible y ético Everlane como ejemplo.

Sí, sé que Everlane no es tan transparente, ético ni sostenible. Pero hacen un gran trabajo en la comercialización. Entonces, tomemos lo que podamos aprender de ellos y ¡mejoremos en nuestra propia línea!

Los 5 tipos de producto

1. Artículos de firma

¿Por qué es conocida tu marca?

Esto es algo que haces cada temporada, con pequeñas actualizaciones. Tus clientes acuden a ti porque saben que eres el mejor en esto.

Un ejemplo de esto que me viene a la mente es Daniel cero residuos. Lo suyo es Piccaso: juntar imágenes asombrosas y diseñar retazos de tela. Es realmente bueno en eso, y su estética de retazos sigue temporada tras temporada.

Everlane es conocido por sus conceptos básicos adecuados para el trabajo, a precios asequibles. Su dedicación a lo básico está incluso en su lema “lo básico moderno. Transparencia radical”.

En Everlane puedes ver los mismos estilos básicos temporada tras temporada. Como los de abajo.

Entonces, ¿en qué se enfocará su marca? Cuando la gente piensa en su nombre, ¿qué es lo primero que le viene a la mente?

2. Creadores de transacciones

Estas son las pequeñas cosas que las tiendas colocan alrededor de las cajas registradoras y que terminas comprando por impulso. Los accesorios son constructores de transacciones. Cosas como poner la impresión de la firma de su empresa en la funda de un teléfono celular, vender productos pequeños como gomas para el pelo y bolsitas para monedas de su tela de desecho y otros artículos de menor precio son fáciles de agregar para los clientes a su compra, y no pensarlo dos veces.

Las ganancias de estos artículos pueden ser bajas, pero la cosa es que se mueven. Por lo tanto, lo más probable es que venda muchos de ellos. No subestimes su poder. A algunos minoristas les gusta Tigre volador y Ciudad de la fiesta Cree tiendas de conceptos completos donde solo se vendan los constructores de transacciones.

Volviendo a nuestro ejemplo de Everlane, venden sombreros, bufandas y pequeños artículos de cuero como constructores de transacciones.

Diseño de moda para principiantes: creadores de transacciones

** CONSEJO PROFESIONAL – ¿También puede agregar estos constructores de transacciones al marketing de su línea principal? En este ejemplo de Everlane, ¿qué estamos agregando al carrito? ¿Sombreros, abrigos? Camisas? Todas las anteriores?

3. Generadores de beneficios

Piense en las ganancias generadas como constructores de transacciones, excepto en su colección principal.

Estos son los elementos en los que tiene mejores márgenes. Todos los estilos de tu colección no tendrán exactamente el mismo margen. A veces, los clientes, debido a que no conocen el funcionamiento interno del desarrollo y la producción de productos, no comprenden por qué las cosas cuestan más. Por lo tanto, el valor percibido de un artículo no se alinea con los costos reales de su marca.

Encuentro que esto pasa mucho con la seda. Muchos clientes no pueden entender por qué los vestidos de seda cuestan mucho más que un vestido modal. Especialmente ahora que las fibras sintéticas se han vuelto tan buenas imitando las fibras naturales.

En muchos casos, a menos que tenga un cliente muy elevado y educado, la mayoría elegiría un vestido modal de $ 150 por un vestido de seda de $ 300. ¿Y adivina qué? Sus márgenes en el vestido modal pueden ser más altos que en el vestido de seda, aunque lo venda a un precio más bajo.

No sé el costo de Everlanes. Pero puedo decirte lo que sé de mi década en la industria de la moda en general. Los productos con márgenes altos incluyen camisetas, ropa deportiva y natación.

Y Everlane vende todas esas cosas.

generadores de ganancias - Diseño de moda para principiantes

4. Mejoradores de imagen

¿Recuerda la primera vez que hablamos de los artículos de firma? Eso puede volverse un poco aburrido. Por eso también existen potenciadores de imagen. Estas son las piezas asombrosas, los tapones del espectáculo, los elementos que llaman la atención de los medios.

Para Everlane esta temporada, primavera / verano 2020, esa es su colección de lino. Everlane se ha comercializado como un líder de pensamiento ético y sostenible de forma rápida. Pero, recientemente han recibido muchas críticas o no son realmente tan “radicales” como dicen. La colección de ropa blanca es un paso en su plan de surtido para comenzar a practicar los valores que han estado predicando.

Mientras que Everlane tiene sus básicos, las camisetas de algodón y los pantalones de uso diario. Ahora, con la colección de lino, tienen toda una colección cápsula dedicada a mejorar su imagen como marca sostenible.

potenciadores de imagen - Diseño de moda para principiantes

¿Qué piensas?

Déjame escuchar tus pensamientos en la sección de comentarios. ¿Es esto demasiado tarde para Everlane? O, en realidad, están intentando vivir de acuerdo con sus valores.

5. Líderes de pérdidas

Estos son elementos en los que tiene la intención de perder dinero para generar tráfico. Uno de los líderes de pérdidas más infames hasta la fecha fue de Missguided cuando vendieron bikinis a 1,26 dólares.

Inicialmente, los influencers sostenibles y éticos se volvieron locos. ¿Cómo podrían hacerse de forma ética o sostenible a un costo tan bajo? Y, como Missguided (¿entiendes? Un juego de palabras), estaban en algo.

No solo era imposible hacer un producto sostenible y ético a ese costo, era básicamente imposible fabricar cualquier tipo de producto a ese costo.

Missguided estaba vendiendo un líder de pérdidas.

El precio barato y la prensa adicional que obtuvieron de él (aunque mala prensa, pero bueno, cualquier prensa es buena prensa como dicen), atrajo más clientes.

Por ejemplo, yo, y muchas personas como yo, ni siquiera sabíamos quién era Missguided hasta que pasó todo esto.

Ahora, desde el punto de vista de la sostenibilidad y la ética, los líderes en pérdidas están bien. Porque al final del día a la fábrica y a los trabajadores todavía se les paga. Tú, la marca, eres la que pierde dinero.

ADVERTENCIA: Los líderes de pérdidas son complicados. Esta táctica debe reservarse solo para marcas establecidas, no para empresas emergentes. No recomendaría saltar a ellos de inmediato. Pero, en cambio, dedique algunas temporadas a conocer a sus clientes y lo que realmente quieren.

Bien, ahora que tiene sus categorías de productos, está listo para diseñar.

4 consejos para crear un gran diseño

Cosas que el diseño de moda para estudiantes principiantes debe tener en cuenta al diseñar su línea.

1. Concéntrese en sus estilos de pan + mantequilla

Hay mucho en qué pensar al diseñar. La colección principal, las fuentes de ingresos, los estilos de los titulares, etc. ¿Por dónde empezar?

Empiece siempre por su núcleo. Por qué quieres ser conocido. Esto es lo que se convertirá en la base de su negocio. Por lo tanto, asegúrese de hacerlo bien antes de pasar a cualquier otro diseño.

Muchas marcas comenzarán con su colección principal para sus primeras temporadas. Luego, a medida que crecen y aprenden más sobre sus clientes, lo que les gusta y lo que quieren comprar, se expanden a otras ofertas de productos.

2. Atrévete a destacar

El hecho de que esté diseñando los elementos de su firma no significa que deban ser básicos. Piénsalo. ¿Por qué alguien te compraría una camisa que podría conseguir literalmente en otras 1.000 tiendas? Asegúrese de que su producto sea único.

CONSEJO PROFESIONAL: Solo decir que eres sostenible o ético no es suficiente para ser diferente en estos días, todos, incluido H&M, afirman eso.

3. Tenga en cuenta el precio

Charla honesta. Aproximadamente la mitad de mi trabajo cuando era Director de Desarrollo de Producto estaba reinado en diseñadores. Dijeron, queremos 250 tachuelas en esta camiseta. Y yo estaba como ummmm, este es un producto de Walmart, podemos pagar 10. Rediseñemos todo.

Los diseñadores tienden a dejarse llevar por los silbidos y campanas adicionales. Si bien es bueno crear libremente, siempre debe tener en cuenta el precio final. Las herramientas de presupuestación se pueden encontrar aquí.

4. Calidad

Tómese su tiempo mientras planifica su línea y céntrese en la calidad. Si no puede pagar las pruebas y una Plan de garantía de calidad. Luego, como mínimo, planifique unos meses para poder usar sus muestras y probarlas.

Veo que muchas marcas se saltan este paso de calidad. Tener un producto de alta calidad es lo que hará que sus clientes regresen temporada tras temporada.

Los siguientes pasos

¿Adivina qué? Todavía está bien que no sepas dibujar. Hay muchos consejos y trucos para hacer realidad el diseño que tienes en la cabeza. Mira esta publicación en desarrollo y producción de productos. Y te prometo que dibujar no es un requisito previo para empezar.



Fuente: Melanie DiSalvo (shopvirtueandvice.com)

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