¿Debería contratar a un consultor de fabricación para hacer mi línea?


Aquí, en virtue + vice, te doy mucha información gratuita para ayudar a desmitificar el mundo de la fabricación de prendas de vestir y la cadena de suministro. Mi objetivo es siempre darte las herramientas que necesitas para arrancar para que puedas comenzar tu línea por tu cuenta. Pero este artículo es para ayudar a las personas que están pensando en contratar a un profesional independiente para su equipo que pueda ayudarlos en la fabricación. Si entregar su cadena de suministro y no tener que preocuparse por la fabricación y fabricación reales de su producto suena como un sueño hecho realidad, contratar a un consultor de fabricación podría ser exactamente lo que su marca necesita.

¿Qué hacen los consultores de fabricación?

Un consultor de fabricación no es lo mismo que un agente de fabricación.

¿Cuál es la diferencia entre un consultor de fabricación, un agente de fabricación y un representante de fabricación?

Saludos a uno de mis estudiantes por hacer esta pregunta la semana pasada. Ella inspiró totalmente esta publicación de blog y me hizo darme cuenta de que explicar la diferencia entre un consultor de fabricación y un agente de fabricación es exactamente el tipo de información que necesitan los fundadores de nuevas marcas.

La inspiración para algunas de las mejores publicaciones de mi blog proviene de las preguntas de los estudiantes. Porque, me hacen saber exactamente con qué está luchando la gente o con qué le resulta confuso.

Consultor de fabricación

Piense en los consultores de fabricación o en el consultor de producción como una guía. Los contratas para que te ayuden en el proceso de llevar tu prenda de la idea a la realidad. Pueden hacer de todo, desde revisar su línea y brindar sugerencias de diseño y surtido, hasta ayudarlo a conectarse con los socios de la cadena de suministro que necesita, hasta básicamente hacer todo por usted (pero eso es muy costoso).

Los consultores de fabricación son un nicho

No somos una talla única para todos. Hay consultores que ofrecen un paquete completo, consultores que se especializan solo en textiles, consultores que hacen un poco de esto y un poco de aquello, e incluso algunos que solo se especializan en hacer etiquetas o solo en botones de abastecimiento.

Cuando comience a hablar con los consultores de fabricación, asegúrese de hacer muchas preguntas sobre su red (también la llamamos matriz de proveedores) y en qué se especializan.

Agente de fabricación

Un agente de fabricación es una persona o empresa que tiene relaciones con fabricantes y proveedores. Básicamente, actúan como intermediarios entre usted y la fábrica. Los agentes aceptarán recargos desde el 5% y yo he visto hasta un 200%. Eso significa que si compran una camisa en una fábrica por $ 5, le cobrarán entre $ 5.25 y $ 15.

Lo sé, ¿verdad?

Y esta es parte de la razón por la que siempre le digo a la gente que al menos deberían tomar mi libre Curso intensivo de inicio consciente de 7 días y lea la publicación del blog en abastecimiento de telas es para que suenen profesionales.

Voy a contarles un secreto de la industria. Como agentes y consultores, sabemos cuando no tiene idea de lo que está haciendo. Cuando cree que está enviando un correo electrónico profesional (y seguro que eso podría ser muy apropiado para trabajar en publicidad o marketing), lo que vemos son como 6 señales de alerta en las que se encuentra por encima de su cabeza. Esto significa que nosotros (excluyéndome a mí, porque estoy tratando de ayudarte aquí) te vamos a sacar de quicio.

Usted, amigo mío, está recibiendo el precio de $ 15 en lugar de $ 5,25.

Muchas marcas nuevas terminan fracasando porque sus costos son tan altos que simplemente no pueden ganar dinero. No dejes que eso te suceda. Por favor, por favor, utilice mis recursos gratuitos para que parezca recopilado y experimentado.

Representante de ventas de fabricación

Y la última persona que podría estar ayudándole a conseguir su producto en su línea es un representante de ventas de fabricación. Un representante de ventas es un empleado, un molino o una fábrica. Básicamente son la representación local del proveedor. Entonces, una fábrica en la India podría tener oficinas con representantes de ventas en Nueva York y Londres.

Puede pensar en los representantes de ventas como sus proveedores en el equipo de ventas en tierra. Los representantes de ventas son excelentes porque permiten que el proveedor tenga presencia en diferentes países y ayudan a construir mejores relaciones con los clientes a través de servicios al cliente de primer nivel. Además, a muchos clientes (especialmente a las personas que son nuevas en la moda) les resulta más fácil trabajar con alguien que hable su idioma y sea lo suficientemente cercano como para poder reunirse con él en persona si fuera necesario.

En virtud + vicio soy un poco de todo

Consultor de producción

virtud + vicio como agente de fabricación + representante

virtue + vice es un paquete completo, lo que significa que básicamente hacemos todo por ti. Usted nos da un diseño y nosotros nos abastecemos de todo, desde las telas hasta las etiquetas y los adornos. Luego obtienes 1 precio final que incluye todo hasta el envío.

Para algunos clientes, incluso los ayudamos con envíos e importaciones en los EE. UU. Mantenemos una fianza y tenemos excelentes relaciones con los transitarios (nombre elegante para las empresas que lo ayudan a enviar productos que generalmente son más baratos que los transportistas exprés como DHL, FedEx y UPS). Puede pensar en nosotros como el recurso de gestión de referencia que incluye todo, desde el diseño hasta la logística, y todo lo demás.

virtud + vicio como consultor de fabricación

Este sería mi programa de tutoría de 6 meses – Lanzamiento de My Conscious Line: idea para ventas en 6 meses. Donde básicamente le doy todas las herramientas que necesita, incluido el acceso a mi cadena de suministro, y luego le enseño cómo hacer todo usted mismo guiándolo paso a paso a través del proceso. Básicamente, le estoy consultando sobre qué hacer y cómo hacerlo.

La ventaja de trabajar con un consultor de fabricación es que aprendes todo y recibes muy buenos consejos de profesionales. Y, personalmente, creo que es bueno conocer y comprender todo el proceso cuando recién comienzas. También tiende a ahorrar mucho más dinero a largo plazo contratando a un consultor en comparación con un agente.

La desventaja de optar por un modelo de consultoría de fabricación es que supone mucho más trabajo para usted. Pero, de nuevo, creo que el trabajo extra vale la pena a largo plazo.

Cómo contratar ayuda

Consultor de fabricación de productos, diseño

Si no trabajas conmigo, está bien. Aquí hay algunos consejos sobre cómo contratar a un consultor de moda para que lo ayude a poner en marcha su marca y asegurarse de que sus servicios coincidan con lo que necesita.

Antes de acercarse, concéntrese

Sepa exactamente con qué necesita ayuda. Luego, cuando sepa en qué necesita ayuda, asegúrese de encontrar a alguien que tenga esas habilidades específicas. Por ejemplo, si necesitas ayuda para promocionar tu marca en Instagram, definitivamente no soy tu chica. Pero, si necesita ayuda para navegar por las aguas de la cadena de suministro internacional, lo tengo.

Asegúrese de comunicarse con la persona adecuada para obtener ayuda.

Contrata a alguien que haya hecho esto antes

La cantidad de “expertos” que aparecen estos días es alarmante.

Aquí hay 2 ejemplos recientes de personas que me contactaron, que fueron quemadas por un “consultor de sustentabilidad” y necesitaban mi ayuda para seguir adelante.

La hora del té

la hora del té cómo evitar contratar malos consultores

Historia 1

Hay una chica que ha estado intentando vender un curso que es casi idéntico al mío y ha sido sorprendida varias veces copiando de mi sitio web y blog. El problema es que antes de “convertirse en consultora de moda” nunca trabajó en moda. Entonces, para que ella pueda enseñar cómo funciona la industria manufacturera, básicamente tiene que robar su contenido.

La he estado vigilando, es amable. de extraño, pero sobre todo siento lástima por sus clientes. Pagarle todo este dinero por un consejo que está robando a los demás.

Sé que hablamos mucho sobre el sistema impostor y sobrepasarlo. Pero algunas personas realmente son impostores.

Hecho de la diversión. Uno de sus antiguos alumnos se acercó a mí para preguntarme “¿puede darme su lista de proveedores?”. En primer lugar, el mensaje fue tremendamente inapropiado. Si bien sí, me encanta ayudar a las personas, no solo voy a entregar mi lista de proveedores que construí durante una década a un extraño. Pero, pudimos charlar con ella y nos enteramos de que no tiene idea de qué contenido de fibra, peso de la tela o MOQ eran; esos son los conceptos básicos que les doy de forma gratuita aquí mismo.

Gastó miles de dólares y no estaba más lejos de donde realmente comenzó.

No dejes que seas tú. Hay muchos otros consultores como yo que han trabajado durante décadas, algunos incluso más que yo, en moda. Cuando desembolsa dinero para una tutoría o para que le enseñen, asegúrese de que su maestro sepa lo que hace por su experiencia en el mundo real.

Historia 2

Esto sucedió con un agente de fabricación diferente. Es interesante porque el agente se acercó a mí y me pidió mi “lista de fabricación”.

¿Qué me están pidiendo siempre todos para mi lista?

Eso es ultrasecreto, tomó una década construirlo, y solo para mí y mis clientes. No se lo voy a entregar a nadie.

De todos modos, el consultor de fabricación tenía una cadena de suministro muy limitada y una que realmente no podía manejar pequeños MOQ. Así que básicamente convenció a esta mujer para que lanzara su marca haciendo 300 piezas por estilo.

Grande no, no. Enorme.

Pequeñas marcas que están leyendo esto. A menos que tenga decenas de miles de dólares para gastar en anuncios y marketing, esto es demasiado, demasiado. Comience poco a poco con solo 20 piezas como máximo. Esto no solo le permite proteger su capital, sino que también facilita la venta y luego realizar actualizaciones y mejoras en pedidos futuros.

No solo cometieron el error de pedir demasiado. Cometió el error de no saber realmente lo que quería su cliente.

De todos modos, la última vez que hablé con esa marca habían sido tres años y todavía estaban tratando de vender su primera temporada. (me contactaron para pedir ayuda con las ventas).

Desafortunadamente, no pude ayudarlos porque el trabajo de ventas comienza en la fase de I + D, comienza el primer día, no después de la producción.

Su consultor de fabricación los lleva por mal camino en muchos niveles. Y de nuevo, esta era una mujer que nunca trabajó en moda. Todo su contenido y “experiencia en el terreno” se basó en un viaje de dos semanas a la India.

Por lo tanto, protéjase y proteja su sueño. No se deje engañar por los consultores de fabricación: trabaje con alguien que tenga experiencia real.

Solicite una referencia

No hay nada de malo en pedir una referencia. La mayoría de los consultores le darán al menos uno.

Pero aquí está la cuestión. no seas insistente y no pidas más. Debe comprender que, literalmente, podría convertirse en un trabajo de tiempo completo para nuestros clientes atender sus llamadas sobre nosotros.

Respete el tiempo de nuestro cliente. Envíe 1 correo electrónico, haga sus preguntas y dé las gracias. No quieren tener una llamada telefónica contigo. Recuerde, ellos también tienen un negocio que dirigir.

Ve con tu instinto

Si siente que algo encaja bien, hágalo. Una de las lecciones que desearía haber aprendido antes en los negocios es confiar en mí mismo y seguir adelante. Escuche su intuición interior y nunca tomará una decisión incorrecta.

¿Quieres más contenido como este?

Sé que esta publicación fue un poco más, hmmm, ¿cómo debería decir esto, chismoso, que el contenido que normalmente escribo? Pero quiero ayudarlo, y creo que la mejor manera de hacerlo es compartir exactamente lo que puede salir mal para que pueda protegerse de que le suceda.

Quiero decir, quién quiere pagar $ 15 por una camisa que cuesta $ 5,25 para hacer, o quiere el estrés de un garaje lleno de ropa que no puede vender, porque un “experto” le prometió mucho más éxito del que podría ofrecer.

Ser una marca exitosa es más que simplemente encontrar un socio en la cadena de suministro, se trata de mirar su marca de manera integral y luego convertirse en un adivino que puede evitar que sucedan problemas. Y, en mi opinión, la mejor manera de hacerlo es aprender de los errores de los demás.

El curso de 6 meses está repleto de historias como estas que tratan de compartir dónde otros se equivocaron para que puedas evitar que esas cosas te sucedan.

¡Déjame saber lo que piensas!



Fuente: Melanie DiSalvo (shopvirtueandvice.com)

Buscar en todo el contenido del sitio web